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Amazon parie sur les influenceurs pour stimuler les ventes du Prime Day – TechCrunch

Pour promouvoir Prime Day 2022, Amazon a annoncé aujourd’hui que son marché d’achat en direct de style QVC, Amazon Live, héberge des chats en direct avec des créateurs parlant des offres Prime Day.

L’événement mettra également en vedette des célébrités, dont le comédien Kevin Hart, le mannequin australien Miranda Kerr, l’actrice Kyle Richards, ainsi que des personnalités de la télévision américaine Kandi Burruss et la star de “Selling Sunset” Chrishell Stause. Les téléspectateurs qui regardent les diffusions en direct Prime Day peuvent acheter les produits et marques présentés via un carrousel déroulant sous la vidéo.

Amazon utilise des influenceurs pour aider le géant du commerce électronique à organiser un événement de vente réussi à un moment où les acheteurs craignent une éventuelle récession et, naturellement, sont plus conservateurs dans leurs dépenses en période d’inflation. Dans ses récents résultats, la société a annoncé une perte de 3,8 milliards de dollars. Les enjeux sont donc importants pour qu’Amazon augmente ses ventes.

La société pense qu’Amazon Live est une réponse à sa lutte actuelle, et sa décision de s’appuyer davantage sur les influenceurs pour Prime Day 2022 est un effort pour atteindre les acheteurs facilement influençables – principalement la génération Z – à une époque où l’économie des créateurs est en expansion.

De nombreux acheteurs de la génération Z font confiance aux créateurs qu’ils suivent, et la génération Z représente 40 % des acheteurs orientés influenceurs, sur la base d’un Étude de juin 2021 par la plateforme de marketing des créateurs LTK. L’étude a également indiqué que 92 % de tous les adultes de la génération Z (âgés de 18 à 25 ans) ont acheté un article sur la base des recommandations d’un influenceur des médias sociaux.

Ce n’est pas non plus la première fois cette année que nous voyons Amazon mettre en œuvre les compétences de créateurs et de grands noms dans l’espoir d’avoir un Prime Day réussi. Sur le 21 juinAmazon a commencé à proposer des offres Prime Day sur Amazon Live lors de diffusions en direct avec des influenceurs et des célébrités telles que Porsha Williams de “The Real Housewives of Atlanta”, la star de “Vanderpump Rules” Lala Kent, l’actrice Hilary Duff et les créateurs de TikTok Joe et Frank Mele.

Le géant du commerce électronique a connu le succès avec ses flux Amazon Live Prime Day lors du Prime Day 2021. Selon la société Blog, “des dizaines de millions de clients” ont regardé les flux sur Amazon Live et ont interagi avec les créateurs plus de 100 000 fois via sa fonction de chat en direct. La société s’est également vantée que lorsqu’un ordinateur portable convertible Acer et des écouteurs Sony ont été présentés dans les flux en direct, les deux se sont vendus en moins de 25 minutes.

Cabinet d’études de marché Commerce numérique 360 a rapporté qu’Amazon a vendu des biens d’une valeur de 11,2 milliards de dollars lors du Prime Day de l’année dernière, en hausse de 7,7% par rapport aux 10,4 milliards de dollars en 2020.

Le succès de l’année dernière explique pourquoi Amazon pourrait organiser un deuxième Prime Day à l’automne.

Amazon Live a été lancé en 2019 dans le but de s’imposer comme la principale destination pour les achats en ligne en direct. Les flux typiques sur Amazon Live durent une heure ou plus, et environ une douzaine de produits sont présentés pendant cette période.

Cependant, certains influenceurs ne sont toujours pas satisfaits de sa plateforme d’achat en direct. Deux créateurs racontent Interne du milieu des affaires le mois dernier qu’ils ont eu du mal à se constituer une audience sur Amazon Live et que cela prend trop de temps pour le peu d’argent gagné.

La commission varie pour les influenceurs car il existe des taux différents pour différentes catégories. Basé sur les tarifs publiés sur Amazon site Internetl’électronique rapporte à un influenceur une réduction de 4 %, tandis que les produits de beauté de luxe rapportent 10 %.

Étant donné que beaucoup ont déjà des abonnés sur YouTube, Instagram et TikTok, la promotion des produits et les revenus qui en découlent sont plus accessibles sur ces plateformes. Ainsi, bien qu’Amazon Live puisse aider à augmenter les ventes pour Prime Day, en général, la plate-forme restera probablement le dernier recours pour de nombreux créateurs (et téléspectateurs) car les plates-formes plus populaires axées sur les influenceurs sont au premier plan.


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