News

Fiif stoere leafdesstikken fan saaklik advys dy’t MKB’s ter harte moatte nimme

Mieningen útsprutsen troch Undernimmer bydragen binne har eigen.

Jo lêze Entrepreneur Middle East, in ynternasjonale franchise fan Entrepreneur Media.

Jo hawwe hurd wurke om jo bedriuw te begjinnen, in protte sliepleaze nachten hân, ûntelbere ôfwizings en mislearrings. Soms twifele jo sels oan josels en wat jo diene, mar dan hawwe jo de oerwinning, en jo bedriuw groeide en waard suksesfol. Nimmen wit de pine dy’t jo trochmakke hawwe, útsein jo – en no wurdt jo bedriuw no as lyts- en middelgrutte bedriuw (MKB) bestimpele.

Shutterstock

Klinkt bekend?

Litte wy begjinne mei te definiearjen wat in MKB is. As jo ​​​​in bedriuw hawwe dat minder dan 500 minsken yn tsjinst hat en oant US $ 50 miljoen generearret, dan komme jo yn oanmerking om in MKB te wurde neamd. It is wichtich om te notearjen dat MKB’s net sa ferskillend binne mei famyljebedriuwen; it is gewoan de gearstalling fan oandielhâlders dy’t oars is.

Neffens de wrâldbank spylje MKB’s in grutte rol yn de measte ekonomyen, benammen yn ûntwikkelingslannen. MKB’s binne goed foar de mearderheid fan bedriuwen wrâldwiid, en se binne wichtige bydragen oan it skeppen fan wurkgelegenheid en wrâldwide ekonomyske ûntwikkeling. Se fertsjinwurdigje sawat 90% fan bedriuwen, en mear as 50% fan wurkgelegenheid wrâldwiid.

Bygelyks, yn ‘e UAE, fan mids 2020, wiene d’r 350,000 MKB’s, en se fertsjintwurdigen mear dan 94% fan alle bedriuwen dy’t yn it lân operearje. 73% fan harren operearre yn ‘e gruthannel en detailhannel, 16% yn’ e tsjinstensektor, en 11% yn ‘e yndustrysektor. Mei-inoar wurken se mear as 86% fan ‘e arbeidskrêft yn’ e partikuliere sektor, en makken mear dan 60% fan it BBP út.

Dat, dêr hawwe jo it: de feiten yllustrearje dúdlik it belang fan dizze sektor.

Ut myn ûnderfining wurkjen yn globale bedriuwen en ynvestearje yn en liedende lytsere bedriuwen, ik sjoch dúdlik de ferskillen, útdagings en kânsen MKB’s hawwe om bloeie, benammen no as de wrâld is digitalisearre, en effisjinsje is wat makket of brekt elk bedriuw. Dat, hjir binne myn fiif stoere leafdesadvys dy’t MKB’s ferstannich wêze soene te nimmen:

1. Produktiviteit is net allinnich in buzz wurd. Produktiviteit giet alles oer de effektiviteit fan elk bewegend diel yn jo bedriuw, en it wurdt mjitten yn termen fan it taryf fan útfier per meiwurker as ienheid. Yn ienfâldige termen giet produktiviteit oer it foltôgjen fan taken yn minder tiid en mei minder ynspanning, wat essensjeel is foar de profitabiliteit fan it bedriuw.

Multinasjonale bedriuwen (MNC’s) ynvestearje wichtige bedraggen jild om produktiviteit te mjitten en te riden. Se hawwe in maatregel foar elk produkt produsearre en wurkje meiwurker, mar yn guon gefallen, dizze metriken wurde begroeven yn it bedriuw polityk dat MNCs binne ferneamd om.

MKB’s hoege net te gean nei dy lingte fan ynvestearring, mar it is wichtich om bewust te wêzen fan en de effisjinsje fan elk proses en de bydrage fan elke wurknimmer oan it bedriuw te mjitten. En as jo fine dat har bydrage it bedriuw net op in positive manier beynfloedet, dan moatte jo miskien evaluearje as dy baan mei in oar kombinearre wurde kin.

2. Bedriuwskultuer is gjin fluff Elk bedriuw hat in fêststelde kultuer dy’t foar in grut part dreaun wurdt troch har oprjochters, itsij iepenlik as organysk. Foar guon MKB’s kin it bouwen en ynvestearjen yn har bedriuwskultuer as “pluis” lykje, gewoan om’t se de wearde derfan net sjogge.

Lit my it ienfâldich meitsje: it hawwen fan in kultuer fan eangst is 100% minder oantreklik foar meiwurkers fersus in kultuer fan fertrouwen, wêr’t it feilich is foar meiwurkers om har miening te dielen, wurdearre te fielen en machtich om besluten te nimmen.

Ik haw út de earste hân tsjûge west fan ferskate bedriuwen ûnder lieding fan eigners (alias MKB’s) dy’t wurde dreaun troch de stimming of miening fan ‘e eigner. As hy of sy dy moarns oan de ferkearde kant fan it bêd wekker waard, ferwachtsje dan wat ympulsive reaksjes en besluten. De reden dat dit bart is om’t de measte MKB’s net hoege te antwurdzjen op wrâldwide bedriuwsbelied foar minsklike boarnen (HR), se meitsje har eigen as se evoluearje en groeie.

Dit soarte fan bedriuwskultuer is skealik foar it MKB om talint oan te lûken en te behâlden. In protte talintfolle meiwurkers koene fuortendaliks in posysje sykje yn in MNC wêr’t har banen feiliger binne en net ôfhinklik binne fan ‘e stimming fan ien. In bytsje oerdreaun miskien, mar dochs krekt.

D’r is genôch bewiis en ûndersyk dat de korrelaasje befêstiget tusken in positive bedriuwskultuer en bedriuwsprestaasjes, om’t it entûsjasme fan meiwurkers fersterket en bettere produktiviteit stimulearret.

3. Outsourcing saakkundigens is in tûke move MKB’s kinne it net faak betelje om toptalint yn te hieren, en sels as se dat dogge, duorje dizze relaasjes oer it algemien net lang. MKB’s beseffe dat se soms help nedich hawwe, en as se de bekende grutte adviseurs dêrby berikke, bart der in pear dingen:

  • Se wurde yntimidearre en oerweldige troch de oanpak, en foar it grutste part prate se net deselde taal.
  • Se wurde skrokken troch de kosten fan elk foarsteld inisjatyf.
  • Se krije oer it algemien wrâldwide ynsjoggen en teory-basearre oanbefellingen, as alles wat se nedich binne foar ien om har feitlik te helpen har probleem op te lossen, net in oar te meitsjen.

Mei de gig-ekonomy, dy’t yn ‘e kommende fiif jier eksponinsjele groei ferwachtet te belibjen mei in skatte 25,7%, hawwe MKB’s in grutte kâns om it heul nedich talint te garandearjen dat mear geskikt is foar har behoeften. Mei koarte termyn kontrakten yn tsjinstelling ta permaninte banen, kinne MKB’s profitearje fan de tafoege ekspertize en ûnderfining dy’t outsourcing biedt, sûnder de flinke kosten fan in ekstra djoer personiel op ‘e leanlist.

Bygelyks, as in MKB beslút om in groeistrategy foar fiif jier yn te stellen en mear marketing-rjochte te wêzen dan yn it ferline, kinne se in interim chief marketing officer (CMO) hiere dy’t dit earder dien hat en hat leard fan har súksessen en mislearrings. Dy interim CMO sil helpe by it ynstellen fan de lange-termyn strategy, set in marketing plan yn plak, en riede de nedige middels út te fieren op it plan. De persoan kin dan komme yn te kontrolearjen op foarútgong, dêr’t se binne ferantwurdlik foar- in win / win senario.

Dit is grif in oare kosten-effektive manier foar MKB’s om de rap feroarjende behoeften fan bedriuwen yn te heljen, nammentlik yn digitaal (prosessen, ark, marketing en kommunikaasje), en yn hoe’t jo it nije personiel en har hieltyd feroarjende easken en ferwachtingen kinne beheare.

4. Fokus op de ûnderste rigel Ik hoech jo net te fertellen dat goed wêze mei sifers en finansjeel ûndernimmen in lange wei giet foar it sukses fan elk bedriuw, en ik wit dat net elkenien goed is yn dit gebiet – dat is de reden dat wy bjusterbaarlike accountants ynhiere, finansjeel adviseurs, en haad finansjele amtners.

Betiid learde ik dat it as eigner fan elk bedriuw essensjeel is dat jo jo finansjele sifers kenne as de rêch fan jo hân. Dit omfettet alles fan cashflow, ûntfangsten, kosten fan guod, ferplichtingen, it bouwen fan in cashreserve, en it nau yn ‘e gaten hâlde op groeiende oandielhâlderseigen fermogen, dat de nettowearde fan in bedriuw fertsjintwurdiget.

Ik soe grif net gean yn in boekhâlding spiel hjir, mar ik soe graach rjochtsje op ien wichtich elemint fan de finansjele miks -cash flow- dat is in wichtige yndikator fan groei of iere mislearjen fan in bedriuw. Hast 50% fan ‘e bedriuwen mislearret, om’t se har cashflow net goed beheare. As in bedriuw mear jild útjout dan it binnenbringt, is dat in enoarm warskôgingsteken, en dat wurdt beheard troch kosten en útjeften op in minimum te hâlden.

Fergelykje asjebleaft jo budzjetten net mei MNC-útjeften. Budzjetten yn grutte organisaasjes is in line item yn har ferskate funksjonele budzjetblêden, dy’t, as se net yn ‘e tawiisde perioade bestege binne, ferlern gean nei de gruttere ûnderline, en linemanagers yn MNC’s wurde mjitten troch hoe akkuraat har budzjet-útjeften binne. As har budzjet yn it jier X $ 100.000 is, en se besteegje $ 70.000 yn dat jier, ried dan wat se it folgjende jier as budzjet sille krije? Ik lit jo dêr oer neitinke.

5. Bouwe jo merk, en ûnthâlde jo elevator pitch As lêste, foar elke MKB om suksesfol te wêzen, moatte jo witte wêr’t jo merk foar stiet, wat jo unike ferkeapstelling (USP) is, en hokker probleem jo oplosse. It hawwen fan in geweldich produkt of tsjinst en it bouwen fan in merk binne twa klam ferskillende dingen, en it is perfoarst net in kwestje fan ien of oare.

“Set it op ‘e planke en it sil ferkeapje” is wat ik eartiids hearde, foaral as jo in krêftich memmemerk hiene om it produkt te stypjen en it yn ‘e kiel fan in winkelier te kinnen. No, dat wurket net mear yn it hjoeddeistich digitaal oandreaune, mei ynfloeders besmette saaklike lânskip.

Dêrom is it hawwen fan in geweldich produkt of tsjinst in geweldige start, mar jo moatte der wis fan wêze dat jo it befoarderje oan jo doelgroep mei in dúdlike posysjonearringstrategy, en in konsekwinte en twingende liftpitch, dy’t kin wurde brûkt yn alle kommunikaasjekanalen nei bouwe jo merk.

Krekt dus ik bin net beskuldige fan it brûken fan jargon sûnder útlis, in lift pitch is in koarte beskriuwing fan jo produkt, tsjinst, of bedriuw dat ferklearret wat jo dogge, wêrom dogge it, en hokker probleem jo oplosse, op in manier dat eltse harker kin it begripe yn in koarte perioade fan tiid.

Jeff Bezos waard oanhelle as sizzende dat “jo merk is wat oare minsken oer jo sizze as jo net yn ‘e keamer binne.” Dus jou “dy minsken” wat goed om oer te praten.

Related: In Leadership Roadmap foar Sustainability Success


Source link

Articles similaires