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Toyota veut que vous recommenciez à louer des voitures

Traditionnellement, environ 30 % des personnes qui rentrent chez elles avec une voiture neuve ne l’achètent pas. Ils le louent. Mais le chaos économique des deux dernières années a bouleversé la plupart des traditions de l’industrie automobile. Aujourd’hui, les locations ne représentent que 19% des transactions de voitures neuves.

Cela pose plusieurs problèmes aux concessionnaires automobiles.

La plupart des baux de voitures neuves durent environ trois ans. À la fin de la durée du bail, les locataires peuvent acheter la voiture à un prix fixé lors de la signature du bail ou la restituer. La plupart ont historiquement rendu la voiture et en ont loué une nouvelle.

Cela a donné aux concessionnaires un flux constant de clients revenant selon un horaire fixe. Les voitures en fin de location ont rapidement fait leur chemin dans l’offre de voitures d’occasion. Ils étaient généralement en bon état, avec un faible kilométrage (la plupart des baux limitent le nombre de kilomètres qu’un locataire peut conduire la voiture). Ils formaient donc une grande partie du stock du marché des voitures d’occasion certifiées.

Le crédit-bail a diminué lorsque le calcul des prix a changé

Au cours des deux dernières années, cependant, les mathématiques ont changé. Une pénurie de voitures neuves a fait grimper les prix des voitures neuves. Cela a également fait monter en flèche la valeur des voitures de modèle récent peu utilisées.

La hausse des prix a créé un scénario étrange où de nombreux véhicules loués valaient temporairement beaucoup plus que le prix de les racheter à la fin de leur bail. Ainsi, de nombreux acheteurs avertis ont simplement acheté leurs voitures de location.

Toyota a été particulièrement touché. David Christ, directeur général de Toyota Motor North America, a déclaré à la publication spécialisée Automotive News : « Le pourcentage de location de Toyota est actuellement d’environ 14 %. [of total sales]et ce serait normalement [near] 30 pour cent.

On ne sait pas quelles nouvelles offres de location arrivent

L’entreprise souhaite que les clients qui avaient l’habitude de signer un nouveau bail tous les trois ans reviennent à cette pratique. Mais ce ne sera pas facile.

Les clients qui ont acheté une voiture neuve aux prix plus élevés du marché actuel auront besoin d’années pour constituer suffisamment de fonds propres dans la voiture pour que le leasing semble à nouveau intelligent. Toyota veut avoir de nouvelles offres de location attrayantes prêtes pour eux, mais Christ dit à AN que l’idée deviendra pratique “au milieu de la décennie”.

D’autres constructeurs automobiles ont commencé à faire preuve de créativité avec de nouvelles offres de location. Nissan a récemment dévoilé un bail à bas prix et à faible kilométrage destiné à ceux qui travaillent désormais à domicile.

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